پنج اشتباه رایج در قیمتگذاری محصول یا خدمت
بسیاری از کسبوکارها قیمت خود را صرفاً بر پایهی هزینهی تمامشده یا قیمت رقبا تعیین میکنند، بدون آنکه ارزش واقعی که برای مشتری ایجاد میکنند را در نظر بگیرند. این یکی از رایجترین اشتباهات قیمتگذاری است.
اشتباه دیگر، ترس از افزایش قیمت به بهانهی از دست دادن مشتری است؛ در حالی که اغلب مشتریان واقعی، بهجای قیمت پایین، بهدنبال ارزش و اعتماد هستند. قیمت پایین بیرویه حتی میتواند کیفیت را در ذهن مشتری زیر سؤال ببرد.
در کنار اینها، نداشتن چند سطح قیمتی (Pricing Tiers)، عدم بازنگری دورهای قیمت متناسب با تورم و هزینهها، و نادیده گرفتن هزینهی جذب مشتری در محاسبات، از دیگر اشتباهات پرتکرار هستند. بازبینی مدل قیمتگذاری، معمولاً یکی از سریعترین راهها برای بهبود سودآوری بدون نیاز به مشتری جدید است.
آمادهاید نقشه راه کسبوکار خودتان را بسازید؟
با تکمیل یک پرسشنامه کوتاه، به مشاور مناسب کسبوکارتان وصل شوید.
درخواست مشاوره